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2012年武汉恒大地产金碧天下销售逆转营销策略报告(143页).rar

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文本描述
武汉恒大金碧天下销售逆转
营销策略专项报告
2012年8月
引言
从2008年9月到2102年7月,
武汉金碧天下销售近四年,大定1712套,
面积27.97万方 ,累计金额13亿,年均销售仅3.2亿。

相比全国天下产品去化非常缓慢,
特别是在今年别墅产品供应不足后,项目一度滞销,
已严重影响武汉公司的整体业绩。

纵观全国,
金碧天下项目都以独特的景观资源、
丰富的物业形态、星级的配套设施,
成为各大城市的龙头项目、明星项目。

武汉金碧天下销售为何停滞不前?
究其源头、症结在哪里?
从与全国其他天下对比,
无基本生活、交通配套、六大中心建设滞后、
老带新比例低、产品配比不合理,
外部条件差距非常大,
那么自身又存在着怎样的问题呢?
一:项目开发节奏不顺畅
别墅区
高层区
4+1 公寓区
六大中心
产品单一化的开发节奏,未对产品的开发配比进行前瞻性的规划。

10年6月六大中心已封顶,至今无根本改观、工程停滞。

项目总体规划区域图
二:产品定位及货源配比与市场需求脱节错位
产品去化比例分析
通过对去化率分析,本案更适合做高端别墅产品,普通产品难以走量。