采购管理内训教
门店定价策略
商品定价策略：
商品定价原则
制定价格策略
价格策略对毛利的影响
价格战术的实际运用
1、商品定价原则
商品价值构成的四大要素
产品使用价值：饮用水---解渴
产品品质价值：双立人刀具—锋利， 耐用，
不伤手
产品品牌价值： 耐克鞋/高档专卖店---品牌提升 自我意识（知假买假， 花钱买 名牌的心理因素）
产品附加价值： 便利性（地铁口）
实用性（小包装， 一次性设计）
服务性（产品介绍， 售后维修）
超值是所有顾客的共同追求
物超所值---购买者的判断能力---自我肯定
商品定价的主要考虑：
需求：市场有多大
环境：市场的竞争状况
顾客： 面对什么群体
属性： 商品的可存储性， 时效性
成本：产品的生产， 运送， 仓储费用
公司运行成本： 可控费用及不可控费用
利润成本： 必须实现的毛利率
法规：定价的法律规定