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华联连锁超市采购培训手册(价格策略)(21页).rar

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文本描述
价格策略
1、定义
2、如何制定
3、目的
4、各部门的职责
上海华联价格策略
1、定义
2、如何制定
3、目的
4、各部门的职责
定义
价格策略是华联在分析主要竞争对手的商品价格后,在每个小分类和所属单品中,决定敏感性的定位和价格调整的方向。

2005/05/31
快速行动
价格策略的目的
对市场作出快速反应;
提升华联的价格形象;
提升顾客的忠诚度;
提升业绩。

2005/05/31
如何制定
1、分析我们的竞争对手
a.选定竞争对手
在所定的商圈内,有竞争力,并与上海华联经营规模,商品种类相似的卖场或专营店
例如食品百货选择同类型大卖场,
生鲜选择附近的传统市场,
小家电选择大卖场或家电城,
纺织选择大卖场和传统市场
b.找出共同单品
即竞争对手和我们相同的单品
2005/05/31