采购管理内训教材
双赢的谈判技巧
双赢的谈判技巧
一、谈判的目的
二、谈判的主要内容
三、谈判的准备
四、谈判的方法与技巧
五、谈判确认与落实
六、谈判总结
谈判——
成功的谈判是买卖双方计划、检讨及分析的过程，以达成相互可接受的协议或折衷方案，这些折衷方案或协议包含所有的交易条件，
而不仅仅是价格
什么叫谈判？
一、谈判的目的
超市：
1、引进新品，满足顾客需求；
2、调整商品（二次谈判），满足超市盈利需求；
3、促销活动，符合超市营销要求；
供应商：
1、增加新的销售网络，满足市场开发需求；
2、扩大产品市场占有率，终端渗透；
3、促销活动，提高产品知名度（忠诚度、美誉度）
双赢
二、谈判的主要内容
2.1 谈判的主要内容：
2.1.1 新品谈判
——品质
——价格
——结算条件
——促销
——通道费用
——订单
——退换货