摘 要
生产企业获得外贸经营权，将不可避免地造成外贸公司客户群体丧失，业务
量萎缩。在这种情况下，如果外贸公司能在国际招标中频频中标，不但能减少由
于生产企业进入国际市场给外贸公司带来的压力，而且还能反映出外贸公司的综
合竞争实力和优势，给公司带来较好的经济效益。而目前国内关于机电产品国际
投标策略的研究尚不多见，因此对其研究对于外贸公司提高中标率就具有一定的
理论和现实意义。

本文选取湖南国发公司作为研究对象，主要是从操作层面上研究其如何提高
机电产品国际投标中标率的问题。首先，本文对国内外有关国际投标和机电产品
国际投标的研究进行了简要综述，认为湖南国发公司有必要加强机电产品的国际
投标研究。其次，通过对湖南国发公司机电产品国际投标现状的考察，发现了公
司自身的优势和面临的机遇，并指出了其存在的问题。为了解决这些问题，本文
结合湖南国发公司的实际情况，以及国际投标的理论，构建了湖南国发公司机电
产品国际投标的策略，并提出了机电产品国际投标策略的具体实施建议。

关键词：机电产品；国际投标；投标报价；策略；技巧