文本描述
保单年检会 保单年检会是什么? 保单年检是协助客户对其已拥有的保单(保障)定期进行全面检查、整理,同时根据客户的实际状况进行科学分析,并提出合适保障建议以满足客户家庭全面保障需求的过程,是一种以服务为先导、销售为结果的保险营销方式,区别于以往的产品导向营销方式。 保单年检会的好处 对于客户来讲:通过细分客户市场,选择老客户参会,并以客户需求为导向,有利于客户加深对寿险功能和意义的理解,有利于客户对家庭保障缺口的认同,从而产生加保意愿。 对于业务员(新人)来讲:由于销售模式合理,客户接受度高而减少了对销售的恐惧,提升业务技能,增加了收入,增强了从业信心。 保单年检会的好处 对于准增员来讲:提供了准增员对象观摩销售的场合,增强加盟信心。 保单年检会的好处 对于主管来讲:实现零距离陪同展业,工作效率提升,劳动强度下降,时间管理更合理。 保单年检会的好处