如何启动银保产品销售意愿 保险作为现代家庭理财的一个有效配置，需要更多不同的产品来适应市场发展的需求。老百姓已经从单一的理财产品选择，转换为不同期限、不同交费方式、不同理财重点的组合式产品的选择。 在分红型保险日渐被市场所接受的情况下，期交的投入方式，能让客户按照个人的收入和支出情况、以及对未来理财规划的预期，提供多元化的理财周期的选择。 由银行和保险公司共同培育的银行保险市场，客户习惯并接受收益稳定、快速且持久的理财方式。 市场需求日趋扩大提升中间业务收入：渠道对于代理保险所产生的中间业务收入的重视度不断增强。 拓展更多客户群体：通过期交产品的销售，挖掘客户更多的理财需求，建立银行的综合理财体系，提供更多的理财产品和服务；在深度开发老客户的同时，拓展更多的新客户群体。 建立客户的忠诚度：持续的交费能力，降低客户的流失率，从而建立客户对银行及保险的长期认知和忠诚。 提升银行员工的综合营销能力：从趸交到期交的销售模式转变，势必会带来销售理念的更新和销售技能的提升，有助于银行理财队伍的健全和成熟。 合作模式的转变：从以往的简单业务合作到深度战略合作的转变，致使银行和保险公司深入发展去共同培育和完善银行保险市场。 渠道合作深入发展 2