首页 > 资料专栏 > 地产 > 地产营销 > 房地产开盘策划 > 某年月亮湾邯郸落地传播策略暨开盘认购方案(28页)

某年月亮湾邯郸落地传播策略暨开盘认购方案(28页)

资料大小:1552KB(压缩后)
文档格式:WinRAR
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/7/31(发布于河北)

类型:积分资料
积分:10分 (VIP无积分限制)
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
项目定位
1、价值提炼
【支撑一】板块价值:领先的中央生活新区。

【支撑二】交通价值:10分钟生活圈。

【支撑三】规划价值:维拓手笔,全围设计、龟形布局。

【支撑四】建筑价值:新古典风格,融合托斯卡纳、意大利、西班牙之艺术精髓,缔造永不落幕的建筑风华。

【支撑五】园林价值:五重垂直、曲径通幽、过桥流水、跌喷月亮湖。

【支撑六】配套价值:航母配套、名校汇集。

【支撑七】会所价值:五星级酒店会所,演绎奢侈尊贵生活。

【支撑八】产品价值:全明户型、豪华大堂、新风系统、石材铺装。

【支撑九】精装价值:满屋名牌,精装过后是精雕。

【支撑十】升值价值:超高性价比,成本价发售,特价必升值。

2、定位标准的发散思考
需关注的客户感受:品质感、艺术感
定位取态:度假享受型社区
(异域风情为蓝本,越城市,越人生。

(浪漫、品位、艺术:一切,都与城市与人生产生良好关联。

(大师级手笔、专家级服务,着力社区品质打造:规划、产品设计、物业服务等。

3、月亮灣气质描述
善待你一生。

浪漫的工程师。

感性气质、热爱生活。

强调精神价值,是懂生活的人的选择。

4、项目定位:
浪漫坡地,真正的艺术住区
从整体上呈现出一个依水傍园、环境优美、氛围浪漫的高端住区,易吸引目标客群的关注。

5、形象提纯:
让生命浪漫绽放
Let life blossoming romance
备选:托斯卡纳的柔软时光
“成树全冠移植”、“360度全景定位”、“五重立体景观”等造园技法,打造成品园林,强调生活场景的情境感,让人仿若置身托斯卡纳的花园建筑,呈现生活的浪漫多彩;
6、策略核心(主推广语):
让邯郸浪漫蔓延
To make Handan a romantic revival
次推: 原味托斯卡纳,浪漫一座城
人生就是一次穿越花园的浪漫旅途
在无边的城市 寻找心中的花园
浪漫美好的生活,就是藏在每一个人内心深处的渴望,它能唤醒生活的憧憬,亦能实现生活的梦想。而我们的项目,就是在编织一份期冀,将你能想到的美好,都在这里呈现。

表述中将产品特点与生活方式相融合,强调异域生活的原汁原味,秉承度假感的优雅浪漫风情,将成就邯城永不落幕的居住经典,必将给邯郸人带来温馨的归属感和浪漫的居住享受。

推广策略
1、推广调性:
润实月亮灣,主打女性,唯美浪漫
目标:强调精神价值,懂生活,为业主打造度假感。

期望让邯郸人忘记算计,追求生活的品质。只要是喜欢的,哪怕价格高一些,我也会购买。

2、推广主线:
品牌形象亮相呈现产品价值 展现湾区生活
3、推广节奏:
【第一阶段】悬念引入期2012年4月20-30日
1)蓄客目标:积累意向性客户至少500个
2)推广主题:让邯郸浪漫蔓延
3)推广策略:主打形象,引起关注,全方位解读开发商打造产品的理念与态度,为与产品线汇合做铺垫。

4)媒体安排:
序号
具体时间
选择媒体
数量
诉求主题4月19日,周四
邯郸晚报
封底整版
让邯郸浪漫复兴4月26日,周四
邯郸晚报
封底整版
让生命浪漫绽放4月26日,周四
电视报
封底整版
原味托斯卡纳,浪漫一座城4月26日,周四
恋家网
硬广
让邯郸浪漫复兴(半月更新内容)4月26日,周四
电台
30天
让邯郸浪漫复兴+排号信息4月19、24、27日
短信
30万条
让邯郸浪漫复兴+排号信息
5)、阶段工作计划:
增加绿植15盆,其中滴水观音5盆,凤尾竹5盆,绿螺5盆。

洽谈区西侧背景墙展板一张,画面请看附件示意。

墙面抽象油画6张,烘托现场文化氛围。

墙面照片墙一组,将效果图、景观图、会所、建筑组合在一起。

落地画架6张,配图为鸟瞰1张,景观2张,建筑细节1张,户型2张.
开盘楼栋面积确定,空调机位赠送面积方案确定。

销售人员工作服制作完毕。

VIP卡、入会申请表设计与制作。(折页形式,将VIP卡与入会申请表二合一)
落地灯箱3张,用来展示认筹须知、认筹流程内容。

认筹流程、认筹须知、各单据的排版设计,需找一名兼职设计,为开盘期服务,费用以总包形式控制在2000元左右。

【第二阶段】认筹期2012年5月1日-开盘
1)蓄客目标:积累意向性客户至少1500个
2)推广主题:浪漫坡地,真正的艺术住区
3)推广策略:高频率,高密度推广(豪宅的感觉+普宅的价格), 以价格及优惠为诉求点,报高价拔高客户心理价位,离开盘越近报价越低,且展示越来越完善,从而给客户超实惠的感觉。

4)媒体安排:
序号
具体时间
选择媒体
数量
诉求主题5月19日,周四
邯郸晚报
电视报
封底整版
浪漫坡地,真正的艺术住区
(起价释放+排号信息)5月24日,周四
邯郸晚报
封底整版
人生就是一次穿越花园的旅行
(排号信息)5月31日,周四
邯郸晚报
电视报
封底整版
五重园林景观示范区,醇香开启
(6月3日全城公开、成本价发售)5月22、25、30日
短信