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续收渠道产品组合销售研发项目推广介绍课件38页.rar

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更新时间:2018/7/31(发布于河南)

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文本描述
续收渠道产品组合销售研发项目推广介绍 引言 受市场环境整体影响,寿险行业增速放缓,回归保险本源、追求价值成长已成为行业共同的关注目标。康典董事长对未来三年规划工作做出重要指示:未来三年,公司要以客户中心,围绕价值,取得业务结构调整的明显成效。 内容提要 一、业务方面 伴随续收新单业务的迅猛发展,自有业务占营销的比重也在逐年增大,续收渠道成为业务价值转型的重点渠道之一,产品结构相对单一、客户挖掘较浅,必须顺应市场及公司的要求进行价值转型。 二、队伍方面 内部环境:公司对续收渠道要求是全面提升继续率及新单产能,若不能进入精耕细作阶段,就很难有质的提升。 外部环境:客户开拓比较肤浅,部分客户资源未得到充分利用。 队伍要长远发展,必须进一步提升满足客户需求的能力,提升服务与销售价值,真正进入深度客户经营的阶段。 为什么要进行销售模式转型?