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重疾险三步销售法培训课程课件24页.rar

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更新时间:2018/7/31(发布于上海)

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文本描述
随着人们健康意识的提高,**保险结合2012年医保政策,勇于承担社会责任,在2012年10月祖国63周岁华诞之际,推出**“如意鸿康”重疾险。重新回归保险本质与真谛;传递爱心与责任;服务社会。 “如意鸿康”重疾产品的推动,植入了保额销售逻辑,特别研发了“重疾险三步销售法”;开发了重疾险的销售工具—“保额需求分析表”。此次培训包括以下几方面:首先从重疾险的销售理念入手,突破以往的销售思维模式;注重重疾险销售逻辑的训练;医保常识介绍;重疾知识介绍;重疾险卖点分析等。 教会队伍遵循一套销售逻辑、使用一个速算表,学会销售重疾险,提升销售技能。 第一步:为什么要买重疾险? 第二步:买多少重疾险? 第三步:购买方案说明。 4 个患重疾主要原因; 3 个方面谈医保; 2 个“震惊”环节; 1 个解决方案。