成为一名保险主管后，你需要树立一个意识，即从被管理到管理；从自我管理到管理他人，从而树立经营意识。本篇资料的主要内容有：计划的制定与执行、增员与选择、辅导与训练、活动管理、活动管理内容、激励部属、日常事务、主管的定位等内容。 ü 主管的含义 主：核心、骨干、重要的 管：控制、约束、指导 管的对象是“人”，管的内容是“事” 因为你有了组织 团队 两个人同时操作两台机器，所生产出来的价值基本上是一样的。 两个人同时管理100人的团队，就会因为所増人员素质不同，花费的时间，精力，成本不同，主管个人能力的不同使得团队所产生地绩效相差几十倍设置上百倍 明确工作职责:主管的职责 寻找准客户 为保户提供优质的售后服务 积极参加公司有关会议和培训等活动 执行公司的规章制度,完成公司交办的其它事项 增员、陪访、辅导 育成主管 制定小组业务活动计划，并斩钉截铁地执行