招商案例研讨 卖场生命线——招商 IT卖场的命脉 利润是所有企业的命脉，也是企业生存发展的前提，IT卖场也是如此； IT卖场的利润，来源于招商以及招商系列工作； 招商是否成功，是IT卖场成功的先决条件。 招商环节全面剖析 招商成功需要哪些要素？ 招商中最常见的问题是哪些？ 序幕招商前期 招商前期 城市综合实力调研 当地IT行业调研 当地IT卖场调研 上述调研其实应该在项目洽谈前就完成了，作为招商的基础资料和参考。 招商前期 卖场布局规划、定价 根据客户情况规划楼层经营定位； 根据经营类型划分铺位区块； 根据客户经营规模设计铺位大小； 预留走廊、消防通道等； 保证卖场整体通透、无死角； 保证客流能够最大限度回流； 根据竞争对手价格、商家承受能力制定铺位价格。 推广对象及需求分析 根据电脑城类型的卖场的组成客户种类和特性的不同，将目标商户定位进行细分 国内外知名IT厂商 中、小IT经营户 当地主力经销商 各IT连锁经营机构 包括Intel、三星、联想、方正、SONY、HP、 BENQ、 CANON、ASUS在内的TOP 30 各厂商当地总代理商、核心代理商企业…… 当地有一定影响力的单位：如北京的恒昌、沈阳的阳光北联、杭州水木华力等 电脑城中小经营户……