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MBA硕士毕业论文_SZ公司电信业务发展战略研究(55页).rar

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更新时间:2018/7/30(发布于广东)

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文本描述
摘 要
现阶段,中国三大电信运营商竞争日趋激烈,纷纷抢占移动通信终端的市场份额,
导致传统分销渠道日渐萎缩。而三大运营商各有各的特色与优点:中国移动短期内的地
位无法撼动,电信和联通之间有比较的悬念。电信和联通都采取固话移动捆绑销售,但
电信对消费者的吸引力大:价格方面,由于联通的 G 网主要是低端用户,忠诚度低,对
价格的敏感性将更大;价值方面,中国电信与 CDMA 捆绑后更能体现其在家庭市场的
突出优势。经过近三年的发展,三家运营商都制定了自己的手机战略。中国联通凭借成
熟的 WCDMA 产业链,制定了左安卓、右苹果、给力中低端的战略。中国电信后发制
人、以大手笔抢滩登陆的方法,坚定地走上定制化之路,加大在社会化渠道的销售力度。

中国移动发力高端旗舰机,转战 WLAN。在上述大环境下,传统的移动通信终端国代经
销商、省代经销商纷纷进行转型升级,在配合运营商发展的工作上摸索最适合自己的道
路。

SZ 公司是国有大型商贸企业的全资子公司,总公司在国内移动通信终端产品销售
领域始终保持领先地位。作为分公司,SZ 公司主要负责 CDMA 网络手机分销业务,在
销售规模、代理品牌、网络覆盖、运营商服务等方面均取得了较好业绩。与中国电信
GD 公司有着密切而深入的合作。本论文对 SZ 公司的运营情况作分析:在电信运营商
高速发展的情况下,未来几年将是公司发展的关键时期,也是公司实现品牌扩张、规模
经营的战略机遇期。在此条件下,研究和制定合理有效的公司发展战略显得尤为重要。

论文对公司发展面临的外部环境内部资源及主要业务能力进行全面、系统的分析,确立
公司发展经营方向,明确 SZ 公司必须深入推进 C 网手机分销业务主业提升核心竞争能
力、调优经营产品结构拓展辅助经营方向、调优经营产品结构拓展辅助经营方向、整合
优质优势资源构建市场战略联盟等等,同时,制定合理的人才管理、企业文化战略实施
对策与保障措施。

关键词:移动通信终端代理公司;电信运营商;通信业;发展战略