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在营销过程中，为利用体验式营销提高购买欲，耗巨资精装修了销售店面；为提升品牌知名度，投放了各类广告；为成交，店面人员苦口婆心的导购；为扩大销售，业务人员挖空心思各渠道的开拓与维护……都如同足球场上的整场配合，为的就是临门一脚，而促进购物者下定，落单就如同足球场上的临门那脚，让成交增加准确度。
据世界著名调查公司AC尼尔森数据显示，全球广告与促销对比，十年前的比例是8:2，现在是2:8，这是因为促销直接影响的是购物者决策，而非传统营销中提到的目标消费人群，目标更准确，效果更直接有效。
随着竞争品牌的增多，产品的极大化与同质化程度增高，消费者购物观念越来越理性。消费者选择的机会增大，也造成选择时的迷茫——选谁都一样；谁在现场更有魅力，谁更能让消费者感觉因为购买而获利，他们就购买谁。
陶瓷基本都是行业内品牌，是一种低关心度，高学习度的产品，消费者在进店前对品牌与产品的了解有限，就象大家去一个陌生的地方吃饭，哪个饭馆人多，大家就会认为这个饭馆的菜式不错，这种从众心理在陶瓷销售中如果利用的好，加上店面形象，展示效果，现场气氛，产品运用和宣传到位的话，就能最大限度挑动购买者的欲望。如果再加上“购买此品牌能让我获利”的实际促销方案，那就能有效拦截购物者在终端转换品牌，达成最终销售成交的临门一脚。
“先下手为强”，你不拦住购物者，竞争对手就会先伸出手。除非你在这个市场中没有竞争对手，否则请立即开始促销。如果你不射门，就100%不会进球。还等什么，马上行动！
