福州金意陶思想馆开业策划案
针对福州金意陶思想馆开业，我们需要思考的三个问题：
如何通过制造独特话题，利用传媒的新闻点，让信息得到广泛传播（引起关注？）
如何针对市场现状，结合自身品牌特征，在市场制造耳目一新（吸引来店？）
如何针对客户的喜好，提高客户对金意陶的认知度和信任度（促成销售？）
开业促销政策：
风向榕城总裁签售贺福州瓷砖第一店2000㎡金意陶思想馆11月13日盛大开业
总裁签售时间及地点
（11月13日上午11：00—12：00 金意陶思想馆；11月13日下午15：30—16：30喜盈门旗舰店）
来店即送礼：无需购物即免费领取5㎡瓷砖
凡2009年7月1日起交房的业主，11月13日开业当天凭《签售宝典》、本人身份证及房产证或购房合同均可免费获赠金意陶5㎡畅销产品KGFA060495或KGQD060719（以现场实物为准），超出部分按签售价购买，限量200户，欲“取”从速！）
五重豪礼 钜惠榕城
一重豪礼：厂家开业特供品，越抢越快乐
（特价产品：低至2.8元/片起）
型号
规格
原价（元/片）
平时售价（元/片）
签售价（元/片）
备注
KGFA165513/514/406
165*165
6.8
5.78
2.8
经典古风
333805
330*330
13.8
6.99
5.6
流云石
KGFB050431
500*500
49.5
42
25
韵动石
KGFA060610
600*600
69
24.5
19.5
流云石
KGQD060719
600*600
68.6
58.3
15.6
IT石合格品
KGFA060495
600*600
58
20.9流云石
KGFA060607
600*600
72
61.2
28
流云石
KGQD080612P
800*800
278
250
178
圣安娜石
二重豪礼：总裁、明星齐签售，新品新折扣
全场风向新品，史无前例，钜惠榕城，总裁签售震撼价：7.5折。

型号
规格
原价（元/片）
平时售价（元/片）
签售价（元/片） 备注 KGQE165532/533P 165*165 12.8 11.52 9.6 流金溢彩 KGQD060813P 600*600 189 170.1 142 天籁Ⅱ KGQD060786P/787P 600*600 198 178.2 149 超然境界 KGQD080621PF/623PF 800*800 298 268.2 223 玉石天成 KGQD080638PF/639PF 800*800 358 322.2 268 玉石天成 KGQD060638PF/639PF 600*600 198 178.2 149 玉石天成 KGQD060644PF/646PF 600*600 198 178.2 149 玉石天成 KGFD050570/571/572 500*500 128 115.2 96 古风Ⅲ KGFD333570/571/572 330*330 39 35.1 29.3 古风Ⅲ KGFD165570/571/572 165*165 12.9 11.61 9.7 古风Ⅲ KGFA015573/4/6/7 150*150 7.8 7.1 5.85 凌质 KGFA030573/4/6/7 300*300 38.9 35.01 29.2 凌质 KGM126984P/985P 1260*600 670 603 502 酷炫新贵 KGM080980/982/983 800*800 360 324 270 超炫 KGM060980/982/983 600*600 198 178.2 148 超炫
三重豪礼：全场畅销品，全年最低折
除特价产品、风向新品及配件外，全线畅销品预订价低至6.8折，神秘折扣签售当天总裁现场揭晓，承诺保证2010年全年最低折扣！
（畅销产品：蓄客期间以6.8折开单，活动当天总裁签售公布折扣）
四重豪礼：配件齐参与，首次八折售
五重豪礼：越购越开心，豪礼大抽奖
凡10月16至11月13日前购买金意陶瓷砖每满5000元即可获得抽奖券一张，满10000元可获抽奖券二张，以此类推，多买多抽。超级奖（1名）：格力3匹柜机空调/智能马桶（二选一）；一等奖（2名）：LG 32寸液晶电视/欧琳水槽（二选一）；二等奖（3名）：洗衣机/欧琳水槽（二选一）；三等奖（10名）：盛宇七孔枕芯一对；四等奖（20名）：茶具一套；五等奖（50名）：餐具一套。

目的：
1、引爆终端，做足势头
√ 越是在市场沉寂的时候，越是要把势头做出来，我们需要用信心撬动市场，通过制造热烈的销售氛围，激起消费热潮，同时提升品牌的知名度和美誉度。

2、销量为一切之本
√ 通过一个月的努力，积累客源及单量，拦截其它品牌客户，做到“通杀”销售；誓必在开业当天能产生非常骄人销售，进一步抢占对手市场份额；
3、 厂商联手，惊天策略
√ 与其“日日割肉”，不如“破釜沉舟”。厂商联手，拿几款产品直触市场核心，挑动市场神经，引爆焦点。

4、 开辟蓝海，规避红海
√ “反其道而行之”：在大家纵身红海浴血奋战，大打价格战的时候，我们另辟蹊径，将高端产品全速推入市场。推出天籁系列、古风Ⅲ新品等，用差异化产品吸引