摘要
近年来,中国铁路行业经历了 2008年以来围绕高速、重载、电气化的跨越式发展
和2009年以来国家为应对国际金融危机进行的基础设施建设,整个市场铁路市场发生
了巨大的变化,铁路机车修理市场随之也在市场总量、市场构成、和客户关注重点等
方面发生了巨大的变化。

南车成都机车车辆公司是中国南车旗下一家国有控股的独立子公司,主要经营铁
路机、客车修理和铁路用电机生产业务,本文就对南车成都公司在铁路市场重大变革
时期其机车修理产品的市场变化及营销模式的发展进行研究和探讨,力图通过数据和
信息的分析找出铁路修理行业发展的趋势和市场需求变化方向,从而找出适当的营销
模式,提出该企业的未来几年行之有效发展措施和营销策略。

本文分析了目前中国整个机车修理市场的现状并对未来一段时间的发展趋势进行
了分析预测,并分析了成都机车车辆有限公司在机车修理市场的市场现状及营销模式,
通过SWOT分析等工具的使用,探讨目前存在的问题和近期可能出现的发展机遇,对
南车成都公司未来可以釆取的营销策略和改进措施进行了分析并提出了南车成都机车
车辆有限公司近期的营销方案建议。

本文中,首先对南车成都机车车辆有限公司市场基本情况进行了介绍。然后对铁
路机车大修市场的需求与供给进行了分析,包括2008年以来铁路机车保有量分析,机
车修理市场的需求量及销售额分析、中国铁路机车修理市场政策面分析、市场供给总
量及变化规律的分析、市场占有率分析、细分市场分析。通过这些分析,找出了市场
需求、供给发展变化的规律并发现铁路机车大修市场目前处于供大于求的局面,而且
在短期内不能得到有效的改善,要想实现供需平衡必须需找到新的市场如和谐机车修
理市场和地铁车辆修理市场。接着对南车成都公司的市场情况进行了 SWOT分析,找
出了目前南车成都公司的优势、劣势、机遇和威胁。然后对南车成都机车车辆有限公
司的现有营销策略进行了分析,从市场目标和定位、机车修理既有市场维护策略、地
方铁路、厂矿企业机车修理市场开发策略、新兴市场开发策略、新产品开发策略、价
格策略、关系营销策略、以售后服务促销售策略等方面找出了存在的问题。最后,对
南车公司营销策略中存在的问题结合南车成都公司发展规划进行分析,寻找到了解决
问题的建议。

关键词铁路;修理行业;营销策略;南车集团成都机车车辆有限公司