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基本信息
促销主题：
盛大开业，全年最低价
五重豪礼贺蚌埠金意陶开业
促销时间：
活动时间：2012年6月18-26日
促销地点：蚌埠金意陶专卖店
促销渠道设置原则：全线推广，重点收割
渠道
作用
地位
零售
零售渠道直接面对终端消费者，是促销实施的基础和重要载体；
重点
设计师
作为高端产品销售的有力推动者，设计师渠道在促销中不可或缺；
重点
小区
小区渠道最为接近我们的目标用户，是促销中最精准有效的渠道；
重点
团购
团购渠道能够迅速拉动销量，成为促销实施中最高效的一环；
辅助
其他
如水工等其他渠道，在促销中同样扮演着重要而有效的角色。
辅助
零售渠道促销政策及操作
1.零售渠道促销政策
五重豪礼 钜惠蚌埠
一重豪礼：无需购物,5㎡瓷砖免费送
凡2010年10月1月起交房的业主，凭本人身份证及房产证或购房合同，经确认均可免费获赠金意陶5㎡畅销产品 ，超出部分按活动价购买，数量有限，欲“取”从速！
二重豪礼：厂家特供品，低价史无前例
厂家支持，最畅销产品最低价格销售，疯狂超值体验，撕裂价格底线。
型号
规格
原价（元/片）
平时售价（元/片）
开业价（元/片）
备注
165513、165514
165*165
7．5
2．8
333513、514
330*330
20.8
9.8
古风1-1
50519
60730/731
800*800
208
68
天籁1-2
0606495
600*600
68
21
天地尚品1-1
060603
600*600
68
21
天地尚品1-1
080612、80613
800*800
298
88
天籁2-4
080639
188
三重豪礼：畅销品开业价，一步到位
除特价品及给力品外，全场畅销品6折销售，价格一步到位，让您一次购痛快。
四重豪礼：新品给力价，买一送一
新品钜惠，田园木歌、玉石天成系列全年最给力低价，买一平米送一平米，承诺2012年全年最低价，超值优惠。
五重豪礼：越购越开心，幸运砸出来
凡6月12日至6月26日前购买金意陶瓷砖且付清全款每满5000元即可获得砸奖券一张，满10000元可获砸奖券二张，以此类推，多买多砸，中奖率100%。
奖品为：（待定）
备注：满5000元以上送货
2.零售渠道操作：
蓄客期销售：
6月12日—6月18日按活动价格销售；
对免费领砖客户进行登记，并进行电话沟通，尽量促使其下单；
凭登记个人资料积累客源，促销时统一电话通知；
活动当天参加砸金蛋活动。
（三）售卖渠道：
专卖店、各零售店面及结盟单位
从6月12日起，在专卖店、各零售店面及经销商结盟单位，布置好X展架等宣传氛围，发放促销单张，引导顾客购买
所在建材市场附近
蓄客期在市场里，可选择周六、日或其他品牌做活动时发传单拦截客户，邀约和告知顾客活动来店购砖可享受全年度最低折扣；活动当天，组织20名以上临时促销员全市场拦截，每拉一个客进店并登记信息，领取礼品，可以奖1元（底薪35元/天）；
其他人流密集处设点，
活动前一周周末即6月11日，组织临时促销员选择郴州其它建材市主要通道路口、大型商超门口、大型活动现场等派发宣传单张，引导其到店面。
结合小区推广（后详）
结合设计师推广（后详）
设计师渠道促销政策及操作
设计师促销政策
2012.6.12—2012.6.26
活动期间，设计师正常返点不变
礼品激励：
凡于活动期间带单消费满50000元即可获赠ipad一部；每满10000元获得一次抽奖机会，奖品为ipad一台，每五名抽一台。
活动说明：
FD发放待本次活动结束5日内进行。
活动期间，为保证本公司活动的有序化，特要求设计师不允许给客户让点。
累计工作：针对本次活动期间成单的每个设计师，财务人员建立销售记录档案，对其实际成单额进行累计。风向产品、畅销产品、特价品、配件品的销售均记入累计。累计过程中可以允许设计师提出中止累计，领取相应金额礼品，然后归零。
超过活动期限的正常退补货不计入整体累计，全单退货必须返回相应礼品。
设计师渠道操作
设计师渠道有3大工作任务：
一是优选设计师资源，确保设计师的数量及质量要达到本次活动要求；
二是向设计师推介新品并告知其活动内容，包括对设计师的奖励政策；
三派发邀请函/电话邀约，邀请其提前参观店面，让设计师了解我们的活动并了解具体政策。
（一）优选设计师资源：
家装部整合刷选手头设计师资源，将设计师分为大中小三个档次；
针对大中档设计师进行重点公关和一对一沟通，务必做到把活动内容及奖
