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寿险的培训资料1—开拓准客户(ppf 29).rar

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内容提供者
资料大小:275KB(压缩后)
文档格式:WinRAR
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2015/2/6(发布于浙江)

类型:积分资料
积分:10分 (VIP无积分限制)
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文本描述
开拓准客户

意义
这项工作的内涵包括了:正确的态度,严肃的自律,对人的热心。
寻找准客户良好的方法:
1、通过介绍
具体含义:
  有某些人介绍人给你认识;
  并且他愿意为你联络这些人;
  而且他允许你套用他们的姓名。

2、通过建立影响力中心
影响力中心
(1)应该是希望你成功的人
(2)必须是众所周知的人,但不一定身居要职
(3)必须愿意为你提供有关资料
(4)本身必须相信寿险(最好是你的客户)
(5)必须信服你能为人提供专业、诚信的服务
(6)最好在你市场范围之内

如何去找影响力中心
(1)你目前的市场
(2)你现在已有的客户群
(3)你的朋友、家庭
(4)银行工作人员
(5)各种行业的经理
(6)律师、医生
(7)各种学校的行政人员