摘要
中国烟草业在国家专卖专营制度的支持下,成为工商业界的大户,纳税的
巨头,国家的财政支柱之一。在垄断制度下,烟草行业不断提高自身经营能力
和发展水平,在控制卷烟市场、扩大营销网络等方面取得了一定成效。然而,
随着经济全球化进程的推进,中国加入世界经贸组织后,烟草行业即将面临开
放的卷烟市场环境,以及强大的国际竞争对手。同时,控烟运动高潮的掀起也
给烟草行业提出了新的挑战。在此严峻的背景环境下,营销策略的选择成为了
关乎中国烟草企业生存的重要因素。因此,卷烟商业企业营销策略的研究是烟
草行业具有战略意义的重要课题。

宜春市烟草公司作为中国烟草行业中的一个地区性分支机构,在上一个时
期的发展时期实现了经营管理水平的提升、企业经济效益的稳定增长,干部职
工队伍整体素质的提高,凝聚力和战斗力的增强。然而,随着外部环境的变化,
宜春烟草在营销策略上存在的隐性问题渐渐浮出水面,如品牌培育体系缺失、
终端价格偏低、客户服务意识薄弱等,制约了企业经营效益的进一步提升。如
何调整营销战略、突破发展瓶颈,是宜春市烟草公司亟待解决的问题。

本文依据市场营销的相关理论,从分析宜春市烟草公司营销现状的出发,
探寻企业营销策略上存在的具体问题及其原因。然后通过对外部的营销环境的
分析,剖析专卖制度下烟草营销的管理体系及新的形势和市场环境对烟草营销
的影响。在此基础上对宜春市烟草公司营销策略进行了再设计,从品牌培育、
价格管理、客户管理三方面阐述了改进和完善营销策略的对策措施。

关键词:宜春市烟草公司;营销策略;品牌管理;价格管理;客户管理