摘 要
随着互联网技术与应用的日益普及，加之网络求职招聘在信息传播速
度、服务成本、时间投入、便捷性等方面较之传统招聘方式所具有的自
身优势，网络求职招聘得到了用户更多的青睐，并已成为最重要的求职
招聘方式之一。

然而自 2008 年金融危机后，网络招聘行业一直未从“重创”中恢复元
气，三大招聘网站（智联招聘、中华英才、前程无忧）财报巨亏，其他
中小招聘企业的日子也并不好过。同质化恶性竞争、商业模式缺乏创新、
持续发展遭遇资金瓶颈等一系列的问题正在考验着整个招聘服务业。此
种情形正是网络招聘新商业模式发展的有利时机。

本文第一部分，作者以曾经工作过的 H 人才咨询公司为研究背景，
结合中国网络招聘市场的发展现状，指出 H 人才咨询公司发展电子商务
不能照搬照抄现有的网络招聘商业模式，需要进行商业模式的创新；第
二部分，总结归纳了网络招聘现有商业模式的优缺点以及商业模式的创
新理论和运营策略作为整篇文章的理论依据；第三部分，通过对 H 公司
的分析以及依据调查问卷的数据支持，设计出适合 H 公司本身发展的新
商业模式，以及探讨新商业模式的创新机制。本文中提到的新商业模式
主要涉及两点：一是用户企业的评分机制，另一个是个人简历信息的竞
价排名机制；第四部分，运用 SWOT 分析方法以及商业模式运营策略理
论，给出 H 公司运营策略方面的合理建议。

关键词：网络招聘 商业模式创新 运营策略 人才企业互评机制 简历竞
价排名机制