专题题材选择与架构分析 中国人寿安阳分公司2006-初级组训培训 专题题材的含义 具有专业理论基础与实物应用技巧的专业性报告。 专题题材应具备的功能 A：知识性 B：讯息性 C：专业性 D：教育性 E：启发性F：激励性 专题的选材 专题的选材内容应以经营主题和市场发展的实际形式而定，其内容的设定要： A：符合听众的喜好和需求 B：决定专题的形式与层次 专题内容选择的思考 1、此专题的目的是什么？ 2、需要多少材料才能达到目的 3、什么是最恰当的表达方式 4、期望的预期效果是什么 注意：要说的必须说到，没必要的 一句不说。 专题的类型 (一)按功能划分 1、资讯性专题：掌握时事 2、知识性专题：深入了解 3、启发性专题：触动思考 4、激励性专题：振奋人心 5、教育性专题：改变观念 6、专业性专题：针对重点 (二)按内容分 1、展业技巧方面专题 2、寿险知识方面专题 3、相关知识方面专题 4、心态调整方面专题 5、活动管理方面专题 6、客户经营方面专题 专题的类型