美满一生（5年期、8年期、12年） 金彩A型（5年期、10年）、金彩B型（5年期） 英才少儿（8-12岁、0-7岁）、瑞鑫（10年及以上） 康恒保险（5年期、10年、20年） 鸿寿年金（10年、20年）、个养分红（10年） 鸿运少儿（0-9岁）、康定（10年、20年） 康终（10年、20年） 方案参考 竞赛险种 开门红的方案制定建议： 寿险营销开门红激励方案的制订，很多人都看到也能抓住新年新春节日多的这一点进行，但却往往忽略了注入让营销伙伴心动的情愫。 方案参考 中央二套的经典节目《开心辞典》中总共设置了四个环节的奖励，每个环节的奖励都各有不同，而且越是到后面环节，奖励的物质价值越高。更高明的是，在这档节目中融入更多的是亲情友情因素，让参赛者当众说出准备将可能获得的每一件礼品送给谁的心愿，也使参赛者要送予礼品的对象受到感动，再加上善于煽情的主持人不断地鼓动，整档节目可以说是充满人情味。这不仅激发了参与者答题的兴趣，更吸引了观众的关注，最终赢得了观众的喜爱和参与，达到了提高收视率的目的。可以说情愫才是其成功的各种因素中最主要也是最基本的因素。 方案参考 我们常常讲寿险事业是一项爱心事业，这里所谓爱心，也就是人的情感。所以，在开门红这个充满浓厚节日氛围的阶段中，方案的聚焦点更要落在“情”字上。 要体现对营销伙伴的“情”。可以模仿《开心辞典》的奖励设置办法，结合即将到来的春节、情人节、三八节等等节日，设置礼品“旺财福牛” ，并邀请营销伙伴想将各阶段获得的“旺财福牛”赠送的人前来参加启动会，让营销伙伴当众表达自己的心愿与祝福。 要体现对客户的“情”。主要就是产品的组合，如为庆祝春节阖家团圆，可以设计一组全家合保或一人投保全家受益之类的产品，情人节快到了，可以设计一组可以体现一方对另一方表达爱意或者可以作为海枯石烂之类誓言的象征性产品等等。 方案参考 业务推动方式可选择: 保费拍卖 “福牛”认购 步步为营 阶段险种推动 团队、个人擂台PK …… 方案参考 奖励设置 客户奖励： １、“旺财福牛”奖 ２、“福牛宝宝”奖 ３、“运财福牛”奖 …… 业务员奖励： １、“小试牛刀”奖 ２、“牛气冲天”奖 ３、“超牛高手”奖 …… 方案参考 险种设奖 “美满福牛”奖“金彩福牛”奖 “鸿寿福牛”奖“鸿运福牛”奖 “瑞鑫福牛”奖“英才福牛”奖 “康恒福牛”奖“康定福牛”奖 “康终福牛”奖 方案参考 锁定目标 生意人的红利钱 小朋友的压岁钱 白领的年终奖 返乡人员养老、医疗和子教 方案参考 新春拜访七大理由 开门见喜,赢得全年好彩头； 《 “全家福”保单盒》帮你积累客户,挖掘需求； 新春佳节,百姓的消费高峰； 新年走亲访友尽在情理之中； 人们对健康、平安、吉祥、幸福的不懈追求； 制作精美、寓意深远的“国寿福牛”让客户心动； 寿险真谛：动步生财 方案参考