产品经理的营销思维Marketing thinking of PM 金山软件股份有限公司 王峰 金山公司营销经理训练营课程讲义（内部资料，不得外传） 一句名言 对经理尤其是产品营销经理的警告 ------计划的失败是最大的失败. 我们为什么要做产品？ 开发和推广产品是企业经营和实现自己社会价值的重要手段。 现实一点，企业要利润，要赚钱。 什么叫市场营销（Marketing） Marketing 组织协调各种资源，通过产品或服务的形式把客户需求和欲望转化为利润的过程，就是营销。 按照美国营销大师菲利普·科特勒的观点，营销作为一门管理科学的整个过程就是分析、计划、执行和控制。 营销（Marketing）和销售（Selling）的关系 营销是面对群体；销售是面向个体； 营销强调经营，利润考核。销售强调结果，销售额导向。 营销强调“Pull拉”，销售重视“Push推”。（Pull&Push） 营销是炮兵，销售是陆军。