摘要
1979年我国正式恢复保险业,这些年随着我国经济的迅猛发展,财产保险主
体也越来越多,从多年前的人保一家保险公司独大,发展到现在的30多加财产保
险公司。自从中国加入了世贸组织,外资保险公司进入中国保险市场也不再受到
限制,以三星保险、美亚保险等为代表的一些外资保险公司开始冲击中国的市场。

而国内的保险公司在资金实力、经营理念、管理水平、促销手段等方面和成熟的
外资公司相比都处于劣势,市场份额逐渐被外资公司所抢占。

HT保险公司是在1996年成立的一家全国性经营的股份制保险企业,深圳分
公司作为早期成立的分公司之一,虽然从自身业务发展的角度来讲取得了不错的
经营业绩,但从市场占有率的角度来讲,始终没有一个大的突破。而对于水险来
说,作为财产保险公司中的老险种,也是HT保险公司深圳分公司保费来源的重要
支柱。但是长期以来,HT保险公司水险的营销过程中存在着一些需要解决的问题:
险种种类有限,竞争力不足;定价没有章法,完全靠经验定价;机构网点少,渠
道发展不平衡;促销手段单一,品牌知名度不够等。本文结合水险的自身特点,
在分析HT保险公司深圳分公司水险的营销环境,营销现状,以及存在的问题的基
础上,运用STP以及4P的营销理论,对现有的营销手段及营销策略进行改进和
优化,以期以更完善的产品,更合理的定价,更广阔的渠道,更有效的促销手段
来打开水险营销的新局面,提升自身的竞争力。

关键词:财产保险公司;水险;营销策略