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1.2 企业营销的宗旨:保持客户需求。
1.3 本手册适用于营销中心的所有人员以及与营销有关的其他人员。
2. 营销预算(计划)管理
2.1 营销预算(计划)组成:营销预算(计划)由市场和公关广告预算(计划)、销售
预算(计划)、客户服务预算(计划)、办事处预算(计划)、市场开发预算(计划)
组成。
2.2 营销预算(计划)制订:营销总监负责营销预算(计划)的制订。
2.2.1 制订依据:
A、 企业产品国际、国内市场动态。
B、 产品市场部市场年度调研报告。
C、 企业产品体系规划。
D、 上年度销售统计。
E、 上年度的公关费用情况。
F、 销售人员和技术服务部人员有价值的信息反馈。
2.2.2 营销计划主要内容
A、 计划的简略概要。
B、 当前经营状况。
C、 主要的机会和威胁,优势和劣势,以及将要面对的问题。
D、 想要达到的销售量、市场份额和利润等领域的目标。
E、 为实现计划目标而采用的营销战略。
F、 行动方案。做什么,谁来做,何时做,成本等。
G、 预计的损益表。
H、 如何监控计划的执行。。。