如何留住客户终端陈列与销售技巧 目录 终端陈列的基本概念 即使是水果蔬菜,也要像一幅静物写生画那样艺术地排列.因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望. 法国商谚 一个人给他人的第一印象是他的衣着打扮;而柜台给顾客的第一印象就是柜台的成列.心理学家认为:顾客在购买活动中,最容易受暗示因素影响。 终端陈列的意义 ◆直接争夺60%顾客。 营销专家指出，60%的消费者是在零售卖现场受到感官的刺激或促销员的提示、推荐后才决定购买的，因而生动化的陈列可以让我们的产品更能够打动消费者。 讨论：我希望进入的卖场 讨论：我希望进入的卖场 堆头 -置于户外促销台旁边或入口处，最优摆放位置为专区内 -促销主题面应置于视平线等高位置（一般放在二/三层），并面向顾客流 -如为环岛形专区，且无背板或灯箱，堆头可适当加高，但最高不得超过1.5米 -堆头上摆放促销礼品，吸引顾客 -店外陈列堆头，不应遮挡橱窗 -保持堆头整齐清洁 -特殊形状，用双面胶粘合牢固，避免坠落或变形。