文本描述
手机销售终端陈列与维护经典培训课件 营销管理中心 影响成交的因素 讨论:我希望进入的卖场 讨论:我希望进入的卖场 什么是陈列? 陈列是指把商品及起价值透过空间的规划,利用各种展示技巧和方法传达给消费者,进而达到销售的目的。 陈列的重要性 传递产品信息,易于使消费者产生对品牌的认同感,使消费者记住产品特性和品牌 帮助美化环境吸引顾客,提高销售,并提升店面形象 陈列的重要性 突出重点产品,新品或促销产品配合达成特定销售目标 提升品牌形象,扩大知名度,增加销售机会,加强和消费者的沟通 综合柜机型陈列 用户分类 农业文明用户群 工业文明用户群 特色文明用户群 追求大、多、全 追求性价比 追求个性独特 针对农业用户群的柜台陈列要点——大、多、全 大:外观气派、功能强大 多:赠品丰富、内容繁多 全:附件多样、配置齐全 针对工业用户群的柜台陈列要点——品质与性能 体现质量与品质 展示品牌的附加值 注重实用性及产品性价比 针对特殊用户群的柜台陈列要点——品质与性能 体现与众不同 展示产品的新、奇、趣 表现出产品的特殊气质