思考： 但销售之后呢？ 凡销售必从熟人缘故开始！很多营销员面临的困境…… 我认识的人都已拜访了 该签单的几乎都已经签单了 有些实在是无法购买的，我又不能逼他们 我现在已经没有客户可拜访，最近这段时间我不知道往哪里去世界华人寿险大会调查结果——客户的来源 在客户主要来源方面， 转介绍排在第一位，占比达到48.8%转介绍的重要性 新人期 三个月后 六个月后 缘故法 转介绍法转介绍的优势 转介绍 可获得优质 准客户名单 拜访更有目标和针对性 提高成交的概率，减少拒绝的可能，客户源永不枯竭！ 可获得优质 准客户名单 借助客户的 推荐及信任 一个客户就是一片天空转介绍的心理误区 不好意思开口 不成交不敢向客户要名单 觉得对方不会给名单 没有索要名单的习惯 不开口客户不会主动给你介绍 每个销售环节都可以索要名单 这是你的想法 不一定是客户的想法 一个客户，一片市场