第一章水泥工业的现状及发展趋势
目的要求：通过本章学习，使销售人员对水泥生产的发展有一个初步了解，掌握当今水泥生产发展的趋势。

重点：掌握我国水泥生产发展趋势。

第二章公司简介
目的要求：了解公司基本情况，可以更好的向客户介绍公司的发展状况，进一步开拓市场。

重点：掌握公司生产规模、技术条件、取得荣誉等。

第三章水泥生产工艺流程
目的要求：通过本章学习，使销售人员对水生产的发展有一个初步了解，掌握各个时期生产线的相同点和不同点。

重点：掌握立窑、湿法窑、干法窑等生产线的相同点和不同点。

第四章水泥的分类、命名及质量管理要求
目的要求：了解水泥的种类及使用方式，掌握水泥质量的各项管理要求
重点：掌握水泥质量质量要求
第五章水泥国家标准
目的要求：了解公司生产水泥品种的标准要求，掌握水泥质量的各项指标及参数。

重点：掌握水泥质量的各项指标及参数
第六章等级混凝土及使用参数
目的要求：通过学习能够简单测算水泥的用量及使用参数，掌握工程水泥用量及测算的基本技能。

重点：掌握工程水泥用量及测算的基本技能。

第七章水泥交货、验收及取样细则
目的要求：通过学习，能够掌握水泥交货、验收与取样
重点：掌握现场水泥样品的收集。

第八章水泥施工应用及预防措施
目的要求：通过学习，对一些在施工中出现不良现象的原因进行了解。

重点：掌握不良现象的原因及预防。

第九章合同法的签订及注意事项
目的要求：通过学习，使销售人员都能较好的规法性的签订合同，对合同的文字方面要求准确。

重点：合同签订文字的准确性。

第十章银行票据结算
目的要求：通过本章的学习，使销售人员认识到自己的责任感，同时了解财务上的转账支票、汇票、承兑汇票，了解各种票据的使用期限及填写注意事项。

重点：了解各种票据的使用期限及填写注意的事项。

第一章：水泥工业的现状及发展趋势
一、世界水泥工业的特点：
现在，国防水泥工业以预分解技术为核心，将现代科学技术和工业生产的最新成果广泛用于水泥生产的全过程，形成了一套具有现代水泥生产方法。水泥装备大型化，生产过程自动化，实现产品高质量是工业发达国家水泥工业当今的特点。20世纪90年代以后国际水泥工业又出现了水泥生态化的高潮，即从可持续发展角度开发工业废弃物及城市垃圾等再循环利用技术，因此，可以说世界水泥技术发展趋势是以节约资源，节省资源和环境保护为中心，进行清洁生产和高效集约化生产，加强水泥生态化技术研究与开发，逐步减少天然资源和天然能源的消耗，最大程度减少环境污染，最大限度接收消纳工业废弃物和城市垃圾等，使水泥工业达到环境友好、相容、和谐、共存。

二、世界水泥工业的发展趋势
国外发达国家水泥生产线建设规模20世纪70年代为1000－3000t/d，80年代为3000－5000 t/d，90年代达到4000－10000t/d，目前5000t/d以上生产线已成主流，正拟兴建的最大生产线达12000t/d。

随着单机生产线能力的大型化，形成了年产数百万吨乃至千万吨的水泥厂、大型水泥集团的能力也达到数千万吨到1亿吨以上。

1、生产与管理信息化
主要的成绩是运用信息技术，开发各种工艺过程的专家系统和数字神经网络系统，实现大型化水泥企业运程诊断和操作，保证水泥生产稳定和良好的质量。另外，进行科学管理和商务活动是近年来国外水泥工业在信息化、自动化、网络化、智能化领域所进行的另一方面主要工作，从而使得现代化生产企业的生产与管理达到前所未有的水平。

2、水泥生态化技术的发展：
20世纪70年代开始，国外一些水泥公司已研究和推进废弃物替代自然资源的工作，随着科学技术的发展和人们环境意识的增强，可持续发展的问题越来越得到重视。90年代中期，在日本出现了ECO-cement水泥厂，城市垃圾焚烧灰和下水污泥的配料量已近50％以上，一般替代率也在10％－20％，美国水泥厂对有毒有害废弃物处置已有很好的经验。随之而出现了用于处置废弃物的破碎机、分选机、燃烧器、专用燃烧炉、环境状态检测装置和仪器的研究与开发，以及防止二次污染技术，生态水泥混凝土的性能研究等都兴旺起来。

三、我国水泥工业的发展概况
1、我国水泥历史回顾：
中国水泥工业具有悠久的历史，第一个水泥厂唐山细棉土厂建于1889年，最早的回转窑于1906年运转，但由于战乱直到1949年水泥实际产量只有66万吨，解放后，先后建设巢湖等10个厂，水泥工业得到了一定发展，到20世纪90年代中期，是我国水泥工业发展壮大期，1995年建材工业提出了“由大变强、靠新出强”的跨世纪发展战略，使我国连续19年居世界第一。

2、我国新型干法水泥的发展
近两年，生产规模大型化被市场效益所验证，成为大型企业的共识，形成了投资热点。2007年元月11日，国家公布确定了十二家大型水泥企业和六十家区域性大型企业名单，在土地、资金等方面进行大力扶持，为我国水泥工业加速发展提供新的发展机遇。

第二章公司简介
天瑞集团汝州水泥有限公司位于河南省汝州市汝南工业区，现有员工410人，大中专毕业生占员工总数的64％。天瑞集团汝州水泥有限公司