摘要
随着石油、煤炭等传统不可再生能源的枯竭及其价格的飙升，人们逐渐开始加强对
新兴能源的开发利用。而太阳能作为 21 世纪新能源的一种，以其“取之不尽，用之不
竭”的巨大优势被世界各国所关注。我国太阳能热水器行业发展起源于上世纪 80 年代
末期，经过近二十年的发展之后，现在正处于快速发展阶段，不过速度较之前有所减缓。

品牌众多，市场竞争激烈，甚至趋于无序的状态。辉煌太阳能股份有限公司作为国内太
阳能热水器排行前十的企业之一，其营销策略必有值得探究学习之处。

本文结合太阳能热水器产品的行业状况及特点，以辉煌太阳能热水器公司为研究对
象，通过对公司的市场营销环境、市场细分及市场定位、公司的营销方式进行了系统的
分析，发现了其市场营销中存在的问题，从而进一步提出了有针对性的公司营销运作中
应当遵循的策略。本文在 4P 理论的指导下，从产品、价格、渠道、促销四个方面，根
据公司目前所面对的一系列问题提出了切实可行的策略，还针对公司运作过程中销售队
伍建设、客户关系管理等放面提出了自己的一些看法，希望这些建议可以为公司销售队
伍素质的提高及销售能力的增强提供一些有益的帮助。于此同时，立足于社会发展的新
趋势，根据太阳能热水器节能环保的特点，对辉煌公司如何实施绿色营销活动、树立绿
色企业形象，提出了自己的方案和意见。

关键词：营销组合策略 市场细分及定位 绿色营销 关系营销