阿依莲服装产品的SWOT分析
（1）、当前的服装产品营销环境状况
强势（strengths)：
阿依莲具有较高的企业形象和声誉。

阿依莲的衣服具有品牌价值,阿依莲已经把品牌理念、品牌经营管理能力渗透到现有加盟商、店长、导购以及消费者当中。

阿依莲具有很好的产品外型设计,它具有专业的设计群体,使阿依莲的设计既紧随潮流的步伐,又不失阿依莲独特的时尚品位。

弱势(weaknesses)：
a:阿依莲公司的目标市场比较小,它主要是针对16~25岁的年轻女性中的一部分。

b:市场上可替代品太多,市场上还有很多适合年轻女性的服装品牌,如邦威、以纯、森马等。

（2）、市场机会与威胁问题分析
机遇(opportunities)：
a:中国经济在强劲的增长,2008年中国GDP已经位居第三名。

b:全社会居民收入普遍提高,消费能力增强。

c:加入WTO后，为中国服装业带来更多机会。

d:中国消费市场引起发达国家服装经销商及服装企业的关注。

e:由于经济的发展,年轻女性越来越重视自己的着装,尤其是向着淑女方向发展,阿依莲为它提供了一个很好的平台。

威胁(threats)：
a:服装行业进入门槛低,潜在进入者进入壁垒较低。

b:全行业产品质量的普遍提高,使居民可选择的余地增加的威胁。

c:市场上其它已有同行业和新起同行业的竞争者的威胁,例如：淑女坊,茵佳妮，百馨娜等。

（3）、应对策略
1、SO应对战略：
面对市场上优势与机会(SO)的结合,阿依莲公司可以采用扩张性战略:
①增开专卖店。要利用中国经济的强劲增长和全社会居民收入普遍提高,消费能力增强的市场机会,增开专卖店,拓宽销售渠道,发挥阿依莲公司在企业形象和声誉、品牌价值和产品外型设计方面的优势。

②开发新产品。利用阿依莲公司已经在市场上树立起的专业的淑女装设计的形象,发挥阿依莲公司在产品外型设计方面的优势,加大研发投入,使公司的研发优势更加突出。

2、WO应对战略
面对市场上的弱势与机会(WO)相结合,阿依莲公司可以采用扭转型战略:
①适当的设计一些大方，优雅的服饰。由于阿依莲的衣服只针对那些喜欢淑女风格衣服的年轻女性,市场较小,它可以采用这种策略,设计一些比较大方的漂亮的衣服,同样满足女性优雅的着装要求,获得更高的市场份额。

②阿依莲可以在更多城市开更多专卖店。由于目标群体比较小,阿依莲就要让更多的客户知道自己的品牌,吸引更多的客户。

3、ST应对战略
面对市场上的优势与威胁(ST)相结合,阿依莲公司可以采用多元化战略:
①阿依莲公司可以加强促销。通过采用折扣的方式吸引更多客户,降低新进入者的利润,增加在同行业竞争中的优势地位。

②阿依莲公司可以涉足制鞋产业。通过扩大自己的产品种类,降低自己在竞争中的风险。

4、WT应对战略
面对市场上的劣势与威胁(WT)相结合,阿依莲公司可以采用防御型战略:
①阿依莲公司可以降低自己的运作成本。通过使用新技术或者大规模生产,阿依莲可以使衣服的制作成本下降,这样可以降低衣服的价格,争夺更多的消费者。

②阿依莲公司可以提高各职能部门自主能力和快速反应能力。有了比较有效地管理者,阿依莲公司会有更强的竞争优势。

服装产品营销目标
扩大阿依莲的品牌知名度和消费者对其的认知程度，进而扩大销售，增加利益，扩大产品销售渠道，为阿依莲品牌服装在国内长久发展和国际上站稳脚跟奠定基础。

四、服装产品营销战略(具体行销方案)
（1）、市场细分：
1.地理细分：
北方季节性比较明显，四季的服装应该有各自突出的特色，尤其是春季北方相对南方微寒，春装在讲究款式，颜色的同时还要讲求实用性。南方地区季节交替不明显，对服装的要求主要是款式、颜色还有面料，比较时尚。

人文细分：国内16-25岁校园女生和年轻女性白领，以及对粉色和淑女造型有特殊情怀的女性 。这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立，对服装的追求标准主要是流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，她们对品牌有一定的认知，但大都无力购买品牌服装，他们是品牌服装的潜在消费者。这群人有很强的购买欲望、追求时尚、流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌，该群体中很大一部分容易冲动购物。校园女生一般处在心理生理不稳定时期，爱新奇引人注目，比较偏向鲜艳夺目款式活泼新奇，但是经济还没独立是潜在的消费群体。白领女性有一定的经济基础，偏向刻意打扮，执着爱美，对别人的评价和穿着反应敏感，表现欲较强，对服装的品味也较高。他们对服装的追求标准主要在流行和新颖上，而且对品牌有一定的认知度。他们有很强的购买欲，追求时尚流行敢于尝试。

（2）目标市场总体分析：
1、季节因素 ：
根据季节的不同服装波动的情况也会有所变化，尤其是夏季的服装最为丰富多彩，无论是款式还是色彩在市场上都是琳琅满目，在服装市场上也会出现反季节的现象，销售形势还不错。盛夏季节，厚厚的冬装也出来凑热闹，而且还很受欢迎。在人民商场，商家推出了羽绒服反季促销活动，除了价格促销外，商家还准备了各种各样的活动，请模