新天葡萄酒业营销及管理体系咨询项目建议书
新华信管理咨询
新天国际酒业有限公司依托母公司的强大资本运作能力和区位优势，投入巨资在新疆建设葡萄园基地和酒厂。计划产能2001年6000吨，2002年12000吨，2003年达到6万吨，最终达到10万吨的规模，成为亚洲最大的葡萄酒生产企业。

中国葡萄酒市场销售量2000年为35万吨，估计市场总容量每年增长10%。张裕、长城、王朝三家企业目前居领先地位，占葡萄酒市场的半壁江山。有众多的企业已经或计划进入这一市场，企业总数约为300家。进口也在增加。市场总体供过于求。

新天产能的增长速度远高于市场的增长速度，对销售形成巨大压力
新天必须抢占其他企业的市场份额，与目前处于行业领先地位的企业争夺市场份额的竞争不可避免
新天品牌形象尚在建立之中
新天的销售渠道管理和销售队伍建设要适应高速增长的要求
难点
问题
新天如何进行有效的营销组合才能实现销售的高速增长？
销售队伍如何管理，如何激励？
公司组织机构设计如何适应公司战略
人力资源管理，绩效评估，管理层激励
项目背景