目 录
一 五粮液集团有限公司的发展概况 2
（一）五粮液集团有限公司的经营业绩 2
（二）五粮液集团的经营理念 3
（三）五粮液集团的营销目标 3
二五粮液集团有限公司营销渠道状况 4
（一）五粮液集团的外部营销环境分析 4
1.一般环境分析 4
2.产业环境分析 6
（二）五粮液集团的内部环境分析 7
1.资源分析 8
2.能力分析 8
3.内部分析 8
（三）五粮液集团渠道策略现状 8
（四）五粮液集团渠道问题分析 9
三五粮液有限公司的营销渠道设计方案 10
(一)完善传统销售渠道 10
（二）网路销售渠道 10
四 渠道评估 12
五 渠道激励和绩效评估 13
(一)渠道成员激励基本原则 14
(二)公司渠道成员的激励策略 15
1.目标激励 16
2.渠道奖励 16
3.区域市场合理规划 17
（三）渠道成员绩效评估 17
六 渠道管理和控制 18
（一）渠道冲突管理 18
(二)公司渠道的窜货管理 18
参考文献 19
一 五粮液集团有限公司的发展概况
五粮液为大曲