中文摘要
近年来,中国饮料年产量以超过20%的年均增长率递增,饮料市场已成为
中国食品行业中发展最快的市场之一。中国果汁饮料市场的竞争已日趋激烈,
要想在市场竞争中取得领先地位,必须在产品的研发、生产、销售,市场营销
等方面不断创新。同时,随着消费者消费观念正在发生转变,从以往单一口味
的喜好转变为对天然、健康的诉求,这也是目前国内饮料生产企业所面临的重
大挑战。HY公司一直致力于果汁饮料的生产与销售,因此,利用自身优势向
市场推出了新型的果汁碳酸型饮料。

本文基于国内饮料市场多变的竞争态势,以HY公司推出的新产品果汁碳
酸饮料为事件,阐述了 HY公司所面临的外部环境与内部环境,同时采用了
SWOT分析方法,针对甘肃、青海饮料市场的特点,着重论述了 HY公司在甘
青市场所具有的优势、劣势、所面临的机会与威胁。在此基础上,结合市场营
销战略理论,提出了 HY公司果汁碳酸饮料营销策略,即目标市场战略、营销
组合策略、客户关系管理策略。

最后,为保证HY公司营销策略的顺利实施,从四个方面提出具有针对性
的保障措施,即构建优秀高效的营销团队、营销政策支持、销售终端的布展与
维护、完善终端奖罚与回款制度。

关键词:果汁碳酸饮料,市场分析,营销策略