事实上，很多人不知道，作为德国车，甲壳虫刚面市的时候并不被接受，进入美国市场的整整十年期间，一直销售不佳。人们只是撇撇嘴角，不以为然地走过它身边：长得那么丑。

随后美国DDB公司接手业务。广告大师威廉·伯恩巴克带领团队走出办公室、走进市场，深入发掘消费者在购买汽车时最关心的问题是什么，同时吃透产品价值，罗列出这种车子的一切优缺点，进而在广告里一一应答。你认为它太小了？想想小的好处吧。你嫌弃它的长相？其实这样更耐看。一番努力后的成果，是产品大卖，以及你现在看到的，对现代广告产生了深远影响的经典创意作品。

影响何在？长文案得到崇拜，干净纯粹的版面开始流行。更可贵的是，让人相信广告趣味与销售力之间还有爱情，而非长久以来的相互对立、此消彼长。“广告若没有说服力，不能令人花钱购物，就不算好广告”，伯恩巴克如是说。他做到了。调侃的句子，无一不在为卖点服务，不像现在很多文案，是为了有趣而有趣。玩味不难，难的是让产品功能和调性渗透进每一个句子里。

车的外型加上长文案，一张平面广告就这么简单。却好像一个诚实、调皮的朋友，在给你介绍一个他用过觉得不错的产品。这就是说服力。

德国大众汽车“甲壳虫”系列广告文案
1.Think Small. 想想小的好。

2 .Lemon. 不良品。

3.After a few years,it starts to look beautiful. 过几年，它就开始好看了。

4.Ugly is only skin-deep. 丑，仅是表相。

5.