摘 要
邯郸“星城国际”房地产项目营销策略研究
房地产业，自 2003 年起至今，已然成为支撑起我国国民经济的产业之一，
伴着其产业市场的规则一步一步走向规范化，该产业中的各个企业公司之间的
竞争也日渐突出激烈。而该产业的每个项目想要取得成功，就必须依靠所开发
项目的公司和项目产品的优点，而后再制定和实施正确的而且好的营销策略方
案，如何科学制定营销策略成为帮助促进每个项目销售的关键要素，也更能体
现出房地产企业增强市场竞争的能力所在。当前，受国际性的金融危机影响和
国内政府调控政策的驱动，中国的房地产市场面临的挑战是前所未有的，所以
房地产产品营销的重要值得研究，并在非常有限的市场空间中立于不败之地，
就显得十分必要了。房地产企业的成功失败，也就取决于产品营销的科学和可
行。

房地产企业营销策略、手段与方法的采取是否正确，能否对市场做深刻的
研究，进行科学合理的营销策划，正是房地产企业运营成功与否的关键所在。

而企业要想迈向现代化，那企业的品牌竞争又是决定性的因素，房地产产品的
定位和品牌建设的重要途径就是营销策略，所以，制定出好的正确的营销策略
将在企业的生存发展中体现直接影响力，在市场环境日益激烈地向竞争化转变
的当前，只有有效的营销策划执行在企业中，才能使地产企业开发的产品鹤立
鸡群。这也成为本篇论文研究的意义所在。

本文运用了市场营销和管理学的相关理论，结合有关依据，对邯郸市的房地
产市场进行调查，对消费人群的需求进行分析，从宏观市场环境、微观区域环
境两个层面着手，分析本项目面临的市场营销环境，并利用营销学中的SWOT
分析，将项目自身的优势和劣势和外部市场中面临的机会与威胁列举清晰，然
后按照细分变量的不同特点，分为了收入、职业、年龄和用途四个变量，将消
费者进行市场细分，而后对目标群体进行科学客户定位，在此基础上，进行市
场的分析和定位，力求科学和准确，分别从产品入市、产品价格、销售渠道、
广告执行、售后服务等五个方面提出了“星城国际”项目营销策略，并进行了
详细阐述，最终针对项目所面临的不同阶段情况，总结出特有的营销策略的实
施与控制。

本文试图通过对河北省邯郸市“星城国际”项目的实施进行系统的营销策
划研究分析，总结出实用的营销经验，并形成自己的一整套系统，这就为今后
类似的房产项目营销提供了有效指导，同时也希望能为同行业企业提供一些参
考和借鉴，尤其是在营销整套系统上，同时又能提升二、三线城市房地产开发
商素质和类似房地产项目运营水平的营销策略。

关键词：
星城国际，房地产，营销策略