盘古大观推广策略报告
谨呈:北京盘古氏投资有限公司
伟大的时代光荣的时刻
营销任务
推盘策略
三种支持
一年销售目标:50套
产品分析:
C座与D座:D座较C座更加临近水立方和奥运公园
中间单元与边单元:区别为边单元为明卫,价值相对较高,其他方面无明显差别;
高层与中低层:高层视野开阔,而中低层可以直接观赏到室外的水立方、鸟巢和宽阔广场,两者价值差别可以适当平衡;
因此,整体推售原则为:
先C栋后D栋;
中间单元搭配高层、边单元搭配中低层,丰富选择空间并实现高价值;
最佳房源后推原则;
考虑物业管理成本,尽量以 一个单元内房源为整体推售。
从客户远道而来看到项目的第一眼,到现场参观的每一个细节,都可能影响他们做出最后的购买决定,现场包装及服务的尊贵化,令客户感受到与其身份地位相匹配的享受,从而促进成交。
现场支持——尊贵化
服务要求
鉴赏动线
现场包装