飛安
K公司拥有年产100万吨改性塑料的生产能力,是目前国内最大的改性塑料牛.产企
业,也是全球改性塑料品种最为齐全的企业之一。
显示器根据显像技术的不同,可以分为CRT、 LCD等多种。2006年以前,市场主
流是CRT显示器,体积大、温度高,要求塑胶外壳强度大,有防火阻燃要求;而LCD
显示器体积小,壁薄,温度低,外壳不要求防火阻燃,大部分使用未经改性的原树脂即
可。随着LCD显示器逐步流行,普通的塑胶已经满足客户要求,K公司因没有合成工
厂,在该领域市场份额大幅度下滑。
06年底,随着美国推广EPEAT,几个显示器大品牌为了满足绿色要求,部分显示
器外壳塑胶推行环保回收材料。K公司敏锐捕捉到绿色环保要求的信息,开发环保回收
材料,通过实施绿色营销,K公司得到了品牌厂商L公司,以及OEM工厂T公司的多
赢,改变了之前由注塑厂和OEM工厂导入材料的模式,为推导材料获得更大的主动权
和执行力。
木文通过对K公司在显示器行业,抢占部分巿场份额的方法进行了案例研究。提
炼出了,实施绿色营销的企业应以崇尚自然和保护环境为己任,在合适的社会大环境下,
抓住有利时机,从合适的客户切入,以工业品4GE理论为指导,增加客户价值,以超
越利润之上的经营理念推广绿色营销,可获得更大的经济效益,形成了更为强劲的独特
竞争优势。木文的研究结论对改性塑胶行业的永续经营有一定的借鉴意义。
关键词:改性塑料;显示器;绿色营销