摘要
葡萄酒产业的年均增长值在世界范围内正在逐步降低(2010年低于
1%),然而在中国,这一增长值竟达到了 10%。而且在过去的几年中,葡萄酒
销量的增长竟达到了年均15% (2011年葡萄酒的消耗增长达到20%)。中国
40%的葡萄酒进口市场被法国控制,但在需求的刺激下,在市场饱和之前进军
中国已经是意大利葡萄酒生产商的必然选择。但不幸的是,目前利用这个机会
的意大利葡萄酒厂家寥寥无几。
以Valpollicella葡萄酒及其衍生品(如最有名的意大利葡萄酒之一的
Amarone)闻名的意大利东北部最富盛名的酿酒厂Mm'^gr/co/a便在意大利酿
酒商候选名单之首。本文不但从这个顶尖意大利酒厂的角度评估了中国市场的
吸引力程度,并评估Masi为了进入中国市场、获得市场份额和成功销售产品所
应考虑的因素。
竞争环境:27%的市场份额被4家国内公司(共500多家)垄断,而在过
去几十年里,法国又在持续的垄断着三分之一的进口市场。但是如果进军计划
合理、市场战略分析得当、发展品牌意识,在中国市场大规模的营销仍可实
现。
关键字:中国葡萄酒产业和市场;市场分析;中国消费者;进入策略;战略营销。