授课思路 一、需求点分析（15分钟） 二、产品解析（15分钟） 三、以新人准客户为例，讲师演示(20分钟） 四、按照七步训练法，学员三三角色扮演（30分钟） 2012年上半年，各类自然灾害造成全国2.9亿人次受灾，4490人死亡（含森林火灾死亡41人），1000人失踪，直接经济损失1420.3亿元。 生存环境的不确定—天灾