摘 要
近年来，饮料行业的总体利润得到的极大的增长，饮料行业正处于蓬勃发展
的阶段，另一方面，随着人民生活质量的提高，对于饮料市场的消费也从解决原
来的“消暑解渴”发生着质的改变，人民们越来越追求有益于健康、养生功能的
饮品。加之近年来频发的食品安全事件，低人工色素、低添加剂、天然、有机、
功能性的饮品被列入的人们饮用的主流。消费者越来越关注品牌，看中品质；追
求丰富的口味和增加的功能；重视天然优质的饮料。理念价值被推向了人们关注
的焦点，因此，一种迎合广大消费者需求的饮料被渴望，呦呦奶醇在当下的营销，
不但可以满足消费者的现实需求，而且能够使企业效益有所提高，具有重要的社
会经济意义，本文试图通过对呦呦奶醇宣传和推广策略的研究，为未来饮料市场
的新产品宣传和推广提供现实依据。

本文主要对呦呦奶醇的宣传推广策略进行了研究，文章从产品宣传和推广的
相关理论及研究现状出发，重点回顾了市场营销理论、波特五力模型、品牌定位
理论和 SWOT 分析方法；详细分析了饮料行业的现状和娃哈哈集团的现状，阐明
了呦呦奶醇所处的环境；根据定位理论的相关内容，对呦呦奶醇进行了准确的市
场定位，并利用波特五力模型和 SWOT 分析对呦呦奶醇所处的环境进行了详细分
析；并在对环境详细分析的条件下，设计了呦呦奶醇的宣传和推广方案。从平面
媒体宣传、电视媒体宣传、网络媒体宣传三个维度对呦呦奶醇的宣传方案进行了
阐述，其中重点介绍了第四餐网络平台俱乐部的建设；然后，论述了呦呦奶醇在
推广方案中的几个关键点；最后，简要论述了呦呦奶醇宣传推广方案的实施结果
及其评价。

关键词 呦呦奶醇，宣传推广，波特五力模型，SWOT 分析