中文摘要
随着社会经济发展以及人们物质生活水平的提高,理财思想和风险意识逐渐
深入人心,并为广大民众所认可,在这种背景下,保险产品的认可程度和接受程
度也在逐渐提高,保险市场将会越来越扩大,财险产品的消费需求前景广阔。与
此同时,保险行业的市场竞争也将日趋激烈。保险行业营销战略的创新与实施将
成为保险市场竞争的重要途径。

本文以兰州市保险行业的龙头老大人保财险兰州分公司为例,通过对其市场
竞争的环境分析,分析了人保财险兰州分公司参与保险行业竞争的潜在优势、劣
势以及机遇和威胁,在市场竞争下,人保财险兰州分公司的市场消费群体会逐渐
分流。通过运用STP分析法和4P营销组合理论,对人保财险兰州分公司的产品
市场定位及营销组合策略创新做了深入分析,针对人保财险兰州分公司进一步拓
展市场,不断提高竞争能力,本文认为,实施基于4P组合的营销策略,是人保
财险兰州分公司市场营销战略创新的重要途径。

本文的研究,期望能对人保财险兰州分公司营销策略的创新提供有益思考,
能对人保财险兰州分公司市场营销战略的实施带来价值。

关键词:人保财险,兰州分公司,市场营销策略