课程目的
课程内容掌握客户目标分析及问题结构化的方法提供目标沟通的工具及归纳常见情况如何确定清晰有效的目标问题的结构化如何从目标找到问题目标分析的重要性案例演练提供从目标到问题的几种通路
讨论:
你在实践中有目标不清导致不顺的例子吗？
有因目标和核心问题的梳理打动发展商的例子吗？
1、企业开发经验？已开发产品？2、当初拿这块地的想法？基于的市场？开发计划？3、项目在企业里处于什么样的位置？4、找中原的最大原因？5、您认为的最大机会、最大障碍？6、您对这块土地的开发有什么期望和目标？7、是否能把这几个目标略为排序？8、土地取得？付款方式？哪些因素影响？9、限制条件、特殊情况、不确定性因素？如：有无土地容积率、功能配比、限高等限制条件哪些限制条件是死的，哪些可松动，可能性？10、预备启动资金？自有/贷款？首次还款计划？。。。