1.1.2 招商人员是营销方案的具体执行者。招商人员的素质，将直接影响营销方
案的实施效果。

1.1.3 最为理想的招商人员应该是具有地产开发的从业经验，具备一定的房地产
专业知识、行业知识，具有丰富的销售经验，具有与商户沟通、谈判的能力、掌
握一定的商户群体。

1.1.4 具备相应素质的从业人员较为稀缺，在挑选招商人员的工作上，可以降低
标准，招募时主要以沟通能力及表达能力作为标准。

1.2 招商人员的培训
1.2.1 强化培训集团企业文化。

1.2.2 招商人员的培训，主要集中在房地产知识，商业知识、项目理解、仪表着
装、沟通技巧、洽谈能力、谈判能力等方面。

1.2.3 结合项目本身进行讨论、演练，在培训后进行相应的考核，使招商人员能
在较短时间内初步掌握招商工作如何开展。

1.3 组织架构的建立
1.3.1 招商人员到位后，应建立起清晰的组织架构，明确团队组成、任务、分工
及协作关系。

1.3.2 对招商人员进行分组，各小组由具有招商经验的人员带领，洞察招商员的
心态与举动，以便及时调整。

例：XX 项目中，招商人员是按照市场的经营行业进行分组的，分别由集团营销
部主管带队，让各小组展开良性竞争（第一名获得“爱的鼓励”，末位唱“心太
软”），营造积极而又融洽的工作氛围，同时，使招商员养成团队协作的工作习惯，
这对于项目后续的工作开展及招商队伍的管理都甚有裨益。

。。。