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MBA硕士毕业论文_我国银行保险渠道的建设(57页).rar

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更新时间:2018/7/16(发布于上海)

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文本描述
摘要
随着金融全球化和一体化的不断发展,金融领域的交叉融合和混
业经营趋势越来越明显。为了在日趋激烈的市场竞争中生存和发展,
国际上各大金融机构积极参与并主动适应这一变化。世界范围内金融
严格分业经营的界限正逐渐被打破,金融业内三大支柱—银行、证
券、保险联手合作、相互渗透的趋势日渐明显,而在此过程中,银行
业与保险业的融合显得尤其突出,二者经过不断地融合形成了所谓的
银行保险(bancassurance)。银行保险作为一种新型的保险概念,在金
融合作中,体现出银行与保险公司的强强联手,互联互动。与传统的
保险销售方式相比,它最大的特点是能够实现客户、银行和保险公司
的“三赢”。在国外,银行保险的发展也已经过了摸索阶段,正在以
一种全新的姿态呈现在世人面前;在国内,银行保险正以其最初级的
协议代理方式如火如茶的向前发展着,并且一些有远见的金融企业正
在尝试更高级的银行保险发展模式,银行保险的发展己势不可挡。对
我国的保险公司而言,银行保险目前还只是作为兼业代理的表现形
式,保险公司主要还是通过银行这一渠道来销售保险产品,提供保险
服务。2008年上半年,我国已有银行类保险兼业代理机构80090家,
银行保险实现保费收入1732.62亿元,。本论文将立足于银行保险发展
的基本现状,站在保险公司的角度,从产品设计、培训体系建立及渠
道融合等方面对我国银行保险渠道的建设提出一些建议。
本文共分为五大部分,从银行保险的基本理论出发,介绍我国银
行保险现状及问题,借鉴法国和香港银行保险发展思路,提出我国银
行保险营销渠道建设的相关问题。
第一章交代银行保险渠道建设的分析前提。在士音,首先介绍了
银行保险的各种定义,并在此基础上对本文的银行保险作了界定。其
次介绍了银行保险的起源与发展阶段。最后分析了保险公司开展银行
保险研究,构建银行保险渠道的重要性和必要性。
第二章简述银行保险渠道建设的理论基础。银行保险渠道作为营
销渠道的一种,有必要先将营销学的相关理论作简要介绍。其次,从
经济学的角度来探讨银行保险的协同效应、规模经济和范围经济。最
后,论文将风险管理理论的基础引入本文,目的在于为构建我国银行
保险渠道的风险管理机制作铺垫。
第三章简要介绍我国银行保险渠道发展的历史、现状、环境、问
题及成因。银行保险在我国的发展经历了探索阶段、高速增长阶段、
调整转型阶段。现阶段,我国银行保险的发展呈现出以下特点:银行
保险保费收入呈增长趋势,增长速度逐渐放缓;银行保险产品以储蓄
类投资分红型产品为主,且产品同质化严重;银保合作需要进一步持
续深入。最后,本章从思想观念落后、合作短期化、产品同质化、技
术手段落后等方面提出了我国银行保险渠道的问题。笔者认为这些问
题背后的深层次原因在于我国的政策环境相对严格和金融市场呈现
,’t即于大,保险小”的结构,以及银保双方的战略偏差在一定程度上
限制了银行保险的深层次发展。
第四章介绍了法国和香港银行保险营销渠道合作发展的几种模
式以及对我国银行保险渠道的经验借鉴。之所以选择法国,是因为法
国是很行保险的发源地,从法国银行保险的发展模式可以看出法国银
行保造的迅猛发展既得益于银行保险本身固有的规模经济效应,更得
益于逐渐宽松的金融法律环境和国家税收优惠政策的催化。选择香港
是因为香港的银行保险作为亚洲银行保险的代表之一,虽然起步晚,
但香港同我国经济、文化氛围近似,对我国银行保险也很有借鉴意义。
第五章立足于我国目前银行保险渠道的现状,站在保险公司的角
度,对银行保险营销渠道的机制设计提出了一点建议。我国目前的银
行保险还停留在银行保险发展的初级阶段,银行只是作为保险公司的
兼业代理人在替保险公司销售产品。笔者认为在银行保险渠道的机制
设计中,银行保险产品的研发机制,销售人员的培训机制以及银行保
险渠道的风险管理机制这三方面是最为重要的。本章逐一对其进行分
析并提出相关建议。最后再对银行保险渠道建设中几个需要注意的问
题诸如渠道冲突与融合、利益分配和文化冲突提出一些建议。笔者衷
心的希望本文能对保险公司银行保险渠道的构建和完善有所贡献。
关键词:银行保险营销渠道机制设计