摘要
一直以来，中国烟草在国内实施高度垄断的专卖制度，为中国的发展提供
大量的资金支持，然而在世界经济全球化浪潮中，随着中国加入WTO及FCTC
后，中国烟草也不能独善其身，面临着参与国际竞争的风险及控制国内烟草发展
的压力，中国烟草的国际化成为烟草发展的必然要求。而云南烟草作为中国烟草
行业的领跑者，势必需要在国际市场上有所作为。

伊朗卷烟市场是云南烟草工业选择的重点市场之一，但是云南烟草工业目
前在伊朗卷烟市场上没有任何基础，在伊朗市场上如何竞争如何进入如何选
择品牌、产品、价格、渠道、促销策略都是目前函待解决的问题。

本文首先通过使用PEST模型系统的分析了伊朗卷烟市场的国内环境，在宏
观层面了解新进入者所面临的机遇及挑战;而后，根据对伊朗卷烟产业的总体情
况、竞争者情况的解读，通过五力分析了解产业的性质及整体状态，层层推进，
划分出伊朗卷烟市场的战略集团状况，并通过战略集团的划分明晰伊朗烟草产业
的内部结构及竞争特点;接着，通过ROIC杜邦分析、成本分析及其他一些相关
数据的分析，对比云南烟草工业及大型跨国烟草集团的企业运作情况，明确企业
自身在资源、能力上的优势及劣势，发掘出企业的核心竞争力;最后根据以上各
个层面反映出机遇与风险、优势与劣势分析，对三项基本竞争战略(成本领先、
差异化、集中化)、市场进入策略做出选择，并通过基本战略及市场进入策略的
选择确定出企业的品牌、产品、价格、渠道、促销的竞争战略组合。

本文是对特定企业在特定市场竞争战略的研究，主要关注于竞争战略的应
用层面，希望通过本文的研究为云南烟草工业公司寻求一个在伊朗卷烟市场的良
好开局。

关键词:伊朗、烟草、云南烟草、竞争战略