前言
经过为期两个月的企业内部走访和市场外部调研，我们已经对佳力木业的整体状况、可利用资源、营销优劣势、外部市场背景及分布有了一个较深入的了解。

作为国内目前规模最大的贴面板生产企业，佳力的产品在全国木业市场上的影响可谓举足轻重，但随着进口原木经营方式的改变和贴面板行业相互竞争的愈益激烈，佳力木业过去曾有的独占的竞争优势不复存在，佳力在总体经营上包括在贴面板销售上，都感受到了来自市场的巨大压力。就象佳力的营销网络，它在佳力人的苦心经营下，已初具模型，为佳力每年10亿元以上的销量奠定了最根本的基础，但调研中我们同样感到企业现有的营销网络已不太适应贴面板市场的竞争格局和未来发展的需要，也影响了企业的整个战略规划的进一步实施。

为尽快健全营销网络建设，使佳力木业在巩固自己行业老大基础的同时，更好的发挥网络的巨大作用，重新建立自己独有的竞争优势，独领木业风骚，我们试就佳力木业的原有营销网络作一些深入探讨。

第一部分：佳力木业现有销售网络的结构分析
一个较理想的营销网络应该是由营销网点、网线、网面、网员、网流所构成的相互交织的触一点动全网的信息共享、物流畅通、风险同担、效益共享的无所不在无时不有的互联网络，这是企业将其生产的产品（服务）送达最终用户和消费者手中的必经通道。在整个企业的经营运作当中，营销网络有着举足轻重的特殊作用，它直接决定着产品的销量和企业的效益。通常企业在设置市场营销网络时，都会根据企业自身的实力、发展战略，以及市场需求的地区差异、分布特点，恰当地进行市场营销网络的布局工作，即合理设计市场营销网络的点、线与面、区域划分与覆盖，采用最适宜数量的网络中介，使企业的产品能够经济高效和畅通地送达顾客手中，并以此巩固和发展企业的战略基础和规划。但有时也因产品所处时期的特性及市场的热销程度等客观因素，使得企业自觉或不自觉地偏离本意，从而形成不符合企业战略规划却也一时无法很快调整的畸形网络。佳力木业的现有销售网络，是怎样一种模式？它的级数和长度以及网络的密度和宽度又是怎样的一种布局？我们针对佳力木业的整个营销网络现状和它的点、线、