摘要
深度分销约在八十年代晚期引入中国，最初目的是由企业去帮助经销商全面了
解，接受和实践企业自身的营销思想、营销策略和方法。同时协同经销商一起进行终
端网络的建设与完善，管理物流和促销，直接参与对人员进行培训管理，迅速提高和
完善中间商的分销能力。本文在S日公司深度分销开展经验的基础上，结合相关理论
进行研究，主要内容如下:
通过查阅国内外有关深度分销的文献资料，比较全面的了解深度分销相关知识。

根据深度分销在快速消费品行业适用的现状和特点，并以此为基础对深度分销模式在
快速消费品行业的应用进行研究。

以S日公司深度分销模式的现状研究为基础，运用深度分销相关理论，采用理
论与实践相结合的方式，对深度分销模式在快速消费品行业开展的成功及失败经验进
行全面的分析，引导企业如何选择合适的分销模式，为深度分销模式在快速消费品企
业的应用的修正和优化提供了理论指导。

研究结果表明:深度分销模式不是万能的，企业应结合自身的特点，选择合适
的营销模式，把握深度分销的深度，可采用深度协销及多元化的营销模式促成企业在
分销扩张的道路上良胜发展。

关键词:分销深度分销快速消费品