摘要
在低碳生活成为全球共识的今天，我国太阳能产业得到了长足的发展。和大
型太阳能企业相比，中小太阳能企业既有机会，更面临着严峻的挑战。本文结合
市场营销的有关理论知识，以A太阳能企业为研究对象，对中小型太阳能企业的
营销策略进行了研究。

在简要阐述了选题背景和选题意义等问题后，本文对国内外有关太阳能企业
营销问题的相关研究现状进行了梳理、归纳和综述。接着，对市场营销相关理论
进行了介绍。然后，以A太阳能企业为对象，对该企业市场营销所面临的宏观
环境、该企业的顾客市场、该企业的竞争能力等问题进行了探究，最后从目标市
场选择、产品定位、价格定位、促销策略、促销渠道等方面对该企业的营销策略
问题进行了较为详细的研究，并提出了提出适合A太阳能企业的营销策略。本
文对A企业的营销实践有一定的参考价值。

关键词:太阳能热水器中小企业营销策略