中文摘要
本文从中国银行S分行贸易金融产品的营销现状出发，以金融产品营销、服
务营销理念以及贸易金融产品构成等为理论基础，以定性分析和定量分析相结合
的方法，围绕着中国银行S分行营销策略的提升和改进进行了较为系统的理论和
应用研究。

本文首先对中外学者关于银行贸易金融产品营销的研究现状进行了概述和
分析，并在此基础上根据金融产品营销、服务营销理念等相关理论对贸易金融产
品的概念进行了界定。然后通过对中国银行S分行贸易金融产品的营销现状分析，
在定性分析的基础上，运用相关性分析、swot分析方法、比较分析法等对中国银
行S分行贸易金融产品营销的宏观影响因素详细剖析，即社会、经济、政治、法
律等相关因素。接着对中国银行S分行贸易金融产品营销的微观影响因素，即同
业者、客户、商业银行自身进行了仔细研究。并对国外先进银行，如美国花旗银
行和日本地方银行贸易金融产品营销进行了分析与借鉴。

最后，运用本文以上的研究结论，以中国银行S分行为案例，就该银行贸易
金融产品营销水平的提升进行了对策研究。

关键词：贸易金融产品；营销策略；中国银行